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妙招!拓市场!- 渤海装备
来源:      发布时间:2021-09-26     分享:

9月15日

像往常一样

渤海装备长庆服务项目马东分部的员工

在负责片区的各个注水站

挨个进行巡回检查

......








“注水泵、循环系统、加药炉、热媒撬做好保养,问题绝不过夜,最快速度解决”现场负责人强调。为了给甲方上产提高保障,他们奔波于黄土高原之上,注水生产呈现稳中有升的良好态势。







渤海装备人的足迹......


在相距2000余公里的塔里木盆地,渤海装备辽河钻采装备公司新疆钻机维保项目经理刘伟超正在钻井现场对钻机进行维护保养,今年以来他带领的团队翻越天山,穿越沙漠,行程4万余公里,出色地完成了13部钻机、20余套平移装置的质保和维保服务工作。






围绕产业链部署服务链






以保障主业、服务市场为己任,努力为市场和客户提供最优产品和服务。先后部署的钻具租赁、隔热油管和钻机维保、烟机在线监测、潜油电泵一体化等服务链条已经遍布国内各大油田。








迈向国际的尼日尔电泵一体化服务项目也已顺利运行10个年头,服务井数从最初的11口增加到75口,井下传感器技术和潜油电泵“互联网+智能诊断”等多项特色技术和服务在尼日尔油区市场得到良好运用,在Sokor、Goumeri、Agadi三个油田区块市场占有率达到100%。今年5月又成功签订了二期共8年的合同。








以“PDC钻头+螺杆钻具+钻杆”的钻柱一体化服务,致力于钻井工具一体化配置提速研究,形成了不同配置的深井、水平井、小井眼等不同井型的钻柱一体化技术方案,在大庆、西南地区深层提速效果显著。“一趟钻”技术在大庆油田刷新三开周期、钻速、进尺三项纪录;在吐哈油田吉2805H和吉2807H两口水平井中解决了造斜段与水平段钻井效率低、井壁垮塌卡钻等难题,创造周期和进尺双纪录……钻井工具系列产品市场占比同比提升36%。








随着服务链的不断拓展

现场的问题得到及时解决

客户的需求得到及时反馈

产品升级创新找到了明确方向

市场之路迎来了“桃花源”


今年1—8月份

渤海装备公司实现

“制造+服务”收入达8.5亿元

同比增长40% 






 围绕产业链布局创新链






8月24日,渤海装备在国家管网浸没燃烧式气化器(SCV)项目招标中独占鳌头,斩获国产化SCV产品迄今为止最大一笔订单。早在8年前,该公司就已经启动SCV调研,并同期开展研发工作,于2015年成功为江苏LNG接收站提供首台气化量为200t/h国产化SCV设备,被中石油天然气集团公司科技管理部鉴定为“国内首创,国际先进”,一举打破了国外企业在SCV领域的垄断局面。








同样打破国外垄断还有特大型烟气轮机关键零部件,该公司所属石化装备公司“二十年磨一剑”,攻克特大型烟气轮机涡轮盘合金设计与制造难题,自主研制YLBT1380高性能节油型滑动轴承,各项性能指标达到设计标准,部分指标优于国外同类产品,实现关键零部件全面国产化。


渤海装备坚持围绕市场创新发展

在关键核心技术

产品研发应用方面久久为功

仅今年上半年就获得授权专利23件

5项科技成果通过省部级鉴定

6项产品认定为集团公司自主创新重要产品

推广的25项新技术新产品

实现科技成果转化增效1686万元


填补国内空白的超低温(-45℃)环境用X80钢级Φ1422钢管、热煨弯管及管件,世界上尺寸规格和压力等级最大的56"CL900球阀在中俄东线得到应用;为两台进口烟机设计制造的新叶型,实现流量提升22%,输出功率提升近40%,成功“换芯”……高品质产品、高水平技术为渤海装备公司在高端市场赢得了一席之地。






 围绕产业链谋划替代链





  



“要牢牢抓住市场新业态开启的窗口期,以改革创新的手段,加快转型升级,在推进转型升级中积极推动商业模式创新、拓展‘制造+服务’应用领域。”该公司执行董事、党委书记周荣学在2021年领导干部会议上这样强调。



今年7月,随着渤海杰瑞石油装备有限公司正式挂牌运营,该公司在“双百行动”中一项重要改革取得实质性突破,以修井机为载体,与民企杰瑞装备集团合作成立混合所有制合资公司,成为中石油首个混合所有制改革试点项目。两个月的时间里,通过规范重塑管理体系,竞聘优选员工队伍,梳理明确产品定位,稳扎稳打开拓市场,使这个连年亏损的产业重获新生。














今年以来

输送装备打造的全产业链优势

集钢管、弯管、三通、球阀于一体

替代单一产品销售

拿下国内外订单超百万吨


采油装备将抽油机、杆、泵,节能电机等多产品串珠成链,提供“水利射流泵+试油采气服务”等特色技术服务,“一揽子”服务替代“一锤子”买卖。








石化装备纵向延伸烟机设计与监测检维修,横向延伸特殊阀门等关键配套产品制造,打造机组总成销售新模式,在山东炼化市场顺利签约一体化项目,单笔销售额达到1亿多元;烟机监测诊断中心服务的烟机数量占全国在用烟机总数的90%以上。


文字 | 黄   超

编辑 | 成玉玲

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